Le commercial en alternance est au coeur de la stratégie de développement de l'entreprise. Il prospecte de nouveaux clients, négocie des contrats et fidélise un portefeuille existant. C'est un métier terrain où le relationnel, la persévérance et le sens de l'écoute font la différence.
À Lyon, l'alternance commercial est l'une des voies les plus sûres pour décrocher un premier poste : le commerce et la vente sont le premier secteur recruteur d'alternants de la métropole. PME industrielles de la vallée de la chimie, sièges régionaux de grands groupes, agences immobilières, cabinets de conseil, start-ups de la Part-Dieu ou de Gerland — toutes recherchent des commerciaux en alternance pour développer leur portefeuille clients.
En contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, l'alternant commercial monte vite en responsabilité : prospection téléphonique et terrain les premiers mois, puis rendez-vous clients en autonomie, négociation et signature. C'est aussi un métier où le passage en CDI à l'issue de l'alternance est fréquent : une entreprise qui a formé son commercial à ses produits et à son marché a tout intérêt à le garder.
800 à 1 200 € net/mois en alternance, 28 à 40 K€ brut/an en début de carrière. La rémunération légale dépend de l'âge et de l'année de contrat : 27 % à 100 % du SMIC en apprentissage, 55 % à 100 % en contrat de professionnalisation. Montants indicatifs, certaines conventions collectives sont plus favorables.
Les formations les plus courantes sont : BTS NDRC, BTS MCO, Licence Commerce, Master Commerce/Vente. Toutes sont accessibles en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
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Léa